Το εύκολο χρήμα είναι συνήθως η ακριβότερη υπόσχεση

 

«Υπάρχει ένας εύκολος τρόπος να βγάλεις χρήματα. Δεν χρειάζεται εμπειρία, δεν χρειάζεται ιδιαίτερη προσπάθεια και τα αποτελέσματα μπορούν να έρθουν πολύ γρήγορα.»

Ποιος δεν θα ήθελε να είναι αλήθεια;

Ειδικά όταν το εισόδημα δεν φτάνει, η δουλειά σε κουράζει ή αισθάνεσαι ότι μπορείς να πετύχεις περισσότερα, αλλά δεν ξέρεις από πού να ξεκινήσεις. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ψάχνουν να γίνουν πλούσιοι από τη μια ημέρα στην άλλη. Ψάχνουν μια λύση, μια ευκαιρία, μια ανάσα.

Γι’ αυτό η υπόσχεση του εύκολου χρήματος είναι τόσο δυνατή. Δεν απευθύνεται μόνο στην επιθυμία μας για περισσότερα. Απευθύνεται κυρίως στην ανάγκη μας να αλλάξει κάτι γρήγορα.

Έπειτα από πολλά χρόνια στον χώρο των πωλήσεων και του δικτυακού μάρκετινγκ, έχω ακούσει πολλές φορές ότι υπάρχει ένας εύκολος και γρήγορος δρόμος. Έχω δει ανθρώπους να ξεκινούν με μεγάλο ενθουσιασμό και να σταματούν λίγο αργότερα απογοητευμένοι.

Όχι πάντα επειδή η δραστηριότητα δεν είχε αξία. Συχνά επειδή κανείς δεν τους είχε εξηγήσει καθαρά τι πραγματικά χρειαζόταν για να την αναπτύξουν.

Βλέπουμε το αποτέλεσμα, όχι όσα προηγήθηκαν

Στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης βλέπουμε συνήθως το τελευταίο μέρος μιας ιστορίας.

Βλέπουμε το καινούριο αυτοκίνητο, αλλά όχι τα χρόνια δουλειάς που προηγήθηκαν. Βλέπουμε κάποιον να εργάζεται από το κινητό του δίπλα στη θάλασσα, αλλά δεν βλέπουμε πόσο χρόνο χρειάστηκε για να δημιουργήσει αυτή τη δυνατότητα.

Βλέπουμε το εισόδημα, αλλά όχι τις γνώσεις, τις δεξιότητες, τους πελάτες και τις σχέσεις που το δημιούργησαν.

Όταν βλέπεις μόνο το αποτέλεσμα, είναι εύκολο να πιστέψεις ότι υπάρχει κάποιο μυστικό που γνωρίζουν οι άλλοι και όχι εσύ.

Τις περισσότερες φορές, όμως, δεν υπάρχει μυστικό. Υπάρχει μια διαδικασία που δεν φαίνεται στη φωτογραφία.

Υπάρχουν επικοινωνίες που δεν οδήγησαν πουθενά. Παρουσιάσεις που δεν πήγαν καλά. Πελάτες που είπαν όχι. Λάθη, αλλαγές, εκπαίδευση και πολλές μικρές προσπάθειες που χρειάστηκαν χρόνο για να δώσουν αποτέλεσμα.

Ας είμαστε ειλικρινείς. Αυτή η πλευρά δεν είναι ιδιαίτερα εντυπωσιακή και γι’ αυτό σπάνια εμφανίζεται σε μια διαφήμιση.

Είναι όμως η πραγματική πλευρά της ανάπτυξης.

Η απώλεια δεν μετριέται μόνο σε χρήματα

Όταν μια υπόσχεση αποδεικνύεται λανθασμένη, υπολογίζουμε πρώτα τα χρήματα που χάσαμε. Αυτό είναι το πιο εύκολο μέρος να μετρηθεί.

Υπάρχει όμως και ο χρόνος που δώσαμε σε κάτι χωρίς σωστή βάση. Υπάρχουν οι άνθρωποι στους οποίους μιλήσαμε με σιγουριά για πράγματα που δεν είχαμε ακόμη καταλάβει.

Υπάρχει και η εμπιστοσύνη.

Αν παρουσιάσεις σε έναν φίλο σου κάτι ως σίγουρο και εύκολο και τελικά αποδειχθεί διαφορετικό, την επόμενη φορά μπορεί να μη σε ακούσει. Όχι επειδή η νέα πρόταση δεν αξίζει, αλλά επειδή θυμάται την προηγούμενη εμπειρία.

Υπάρχει επίσης η ζημιά στην αυτοπεποίθηση.

Όταν κάτι σου παρουσιάζεται ως εύκολο και εσύ δεν τα καταφέρνεις, μπορεί να σκεφτείς ότι το πρόβλημα είσαι εσύ.

«Αφού οι άλλοι τα κατάφεραν τόσο γρήγορα, γιατί εγώ δεν μπορώ;»

Ίσως όμως δεν απέτυχες επειδή δεν είχες ικανότητες. Ίσως ξεκίνησες με λάθος προσδοκίες. Ίσως κανείς δεν σου εξήγησε ότι θα χρειαζόταν να μάθεις, να εξασκηθείς, να ακούσεις αρκετά όχι και να συνεχίσεις.

Η υπόσχεση του εύκολου χρήματος είναι ακριβή γιατί μπορεί να σου πάρει κάτι περισσότερο από χρήματα. Μπορεί να σου πάρει την εμπιστοσύνη στον εαυτό σου και τη διάθεση να ξαναπροσπαθήσεις.

Η έτοιμη υποδομή δεν σημαίνει έτοιμο αποτέλεσμα

Σήμερα μπορείς να ξεκινήσεις μια δραστηριότητα χωρίς να ανοίξεις κατάστημα, χωρίς να προσλάβεις προσωπικό και χωρίς να γεμίσεις μια αποθήκη με προϊόντα. Μπορεί να έχεις έτοιμο ηλεκτρονικό κατάστημα, οργανωμένες αποστολές, εκπαιδευτικό υλικό και ανθρώπους που μπορούν να σε καθοδηγήσουν.

Αυτά είναι πραγματικά πλεονεκτήματα. Μειώνουν το κόστος και σε βοηθούν να αποφύγεις λάθη.

Δεν δημιουργούν όμως από μόνα τους εισόδημα.

Ας πάρουμε ένα απλό παράδειγμα. Ένας νέος συνεργάτης αποκτά το προσωπικό του ηλεκτρονικό κατάστημα και πιστεύει ότι τώρα οι παραγγελίες θα αρχίσουν να έρχονται μόνες τους.

Στην πράξη, πρέπει πρώτα να γνωρίσει τα προϊόντα. Να αποκτήσει προσωπική εμπειρία. Να επικοινωνήσει με ανθρώπους, να ακούσει τι χρειάζονται και να τους βοηθήσει να επιλέξουν σωστά. Χρειάζεται επίσης να τους εξυπηρετήσει και μετά την αγορά.

Το ηλεκτρονικό κατάστημα διευκολύνει την παραγγελία. Δεν δημιουργεί μόνο του τη σχέση.

Το ίδιο ισχύει και με τη δημιουργία ομάδας. Η εγγραφή ενός νέου συνεργάτη είναι μόνο η αρχή. Αν ο άνθρωπος αυτός δεν μάθει τι μπορεί να κάνει, αν δεν αποκτήσει συγκεκριμένες δεξιότητες και αν δεν έχει υποστήριξη, είναι πολύ πιθανό να σταματήσει.

Προσωπικά, όταν ακούω ότι μια επιχειρηματική δραστηριότητα δεν χρειάζεται χρόνο, επικοινωνία, πωλήσεις ή εκπαίδευση, δεν ενθουσιάζομαι. Προβληματίζομαι.

Γιατί αν δεν δημιουργείται κάποια πραγματική αξία, πρέπει να αναρωτηθούμε από πού προέρχονται τα χρήματα.

Η βιώσιμη ανάπτυξη αφήνει κάτι πίσω της

Μπορεί να κερδίσεις ένα ποσό γρήγορα και μετά από λίγο να μην έχει μείνει τίποτα.

Μπορεί όμως για ένα διάστημα να έχεις μικρότερα οικονομικά αποτελέσματα, αλλά να δημιουργείς μια πραγματική βάση. Να αποκτάς πελάτες, να βελτιώνεις τον τρόπο που επικοινωνείς και να χτίζεις μια καλή φήμη.

Ένας ικανοποιημένος πελάτης μπορεί να επιστρέψει και να σε προτείνει σε άλλους. Μια δεξιότητα που έμαθες παραμένει δική σου. Ένας συνεργάτης που βοήθησες να εξελιχθεί μπορεί αργότερα να βοηθήσει και άλλους.

Αυτό είναι βιώσιμη ανάπτυξη. Η σημερινή προσπάθεια δεν χάνεται μόλις τελειώσει η ημέρα. Κάτι από αυτήν παραμένει και μπορεί να δημιουργήσει νέο αποτέλεσμα στο μέλλον.

Δεν χρειάζεται να επιλέξεις τον πιο δύσκολο δρόμο για να αποδείξεις ότι προσπαθείς. Αν υπάρχει έτοιμη υποδομή, χρησιμοποίησέ την. Αν υπάρχει εκπαίδευση, ακολούθησέ την. Αν κάποιος έχει ήδη κάνει τα λάθη που πιθανόν θα κάνεις, μάθε από την εμπειρία του.

Αυτό δεν σημαίνει ότι αποφεύγεις τη δουλειά. Σημαίνει ότι οργανώνεις καλύτερα τον χρόνο και την προσπάθειά σου.

Πού θέλεις να βρίσκεσαι σε έναν χρόνο;

Σκέψου τον εαυτό σου έναν χρόνο από σήμερα.

Μπορεί να μην έχεις φτάσει ακόμη στον τελικό σου στόχο. Θα μπορούσες όμως να έχεις δημιουργήσει ένα σταθερό πελατολόγιο, να επικοινωνείς με μεγαλύτερη σιγουριά και να γνωρίζεις καλύτερα την αγορά στην οποία δραστηριοποιείσαι.

Θα μπορούσες να έχεις αναπτύξει μια μικρή ομάδα και να έχεις βοηθήσει νέους ανθρώπους να κάνουν τα πρώτα τους βήματα. Θα μπορούσες να έχεις αποκτήσει ένα επιπλέον εισόδημα, περισσότερη εμπειρία και ένα οργανωμένο σύστημα δράσης.

Κανείς δεν μπορεί να σου εγγυηθεί πόσο γρήγορα θα έρθει το αποτέλεσμα ή πόσο μεγάλο θα είναι.

Μπορείς όμως να αποφασίσεις αν σε έναν χρόνο θα βρίσκεσαι ακριβώς στο ίδιο σημείο ή αν θα έχεις αρχίσει να δημιουργείς κάτι δικό σου.

Δεν μπορείς να ελέγξεις πόσοι άνθρωποι θα ενδιαφερθούν. Μπορείς να ελέγξεις αν θα τους ενημερώσεις σωστά.

Δεν μπορείς να ελέγξεις κάθε δυσκολία. Μπορείς να επιλέξεις αν θα μάθεις από αυτήν.

Δεν μπορείς να ελέγξεις πότε ακριβώς θα έρθει το αποτέλεσμα. Μπορείς όμως να κάνεις σήμερα μια ενέργεια που σε φέρνει πιο κοντά του.

Δεν χρειάζεται να κάνεις τα πάντα σε μία ημέρα. Χρειάζεται να ξεκινήσεις με κάτι που θα εξακολουθεί να έχει αξία και αύριο.

Γι’ αυτό μην αναρωτηθείς μόνο:

«Πόσο γρήγορα μπορώ να κερδίσω;»

Ρώτησε κάτι πιο ουσιαστικό:

«Τι μπορώ να αρχίσω να δημιουργώ σήμερα, ώστε σε έναν χρόνο να μη βρίσκομαι ξανά στο ίδιο σημείο;»

Το εύκολο χρήμα είναι μια όμορφη υπόσχεση.

Η βιώσιμη ανάπτυξη είναι μια πραγματική διαδικασία.

Η πρώτη μπορεί να σε ενθουσιάσει για λίγο. Η δεύτερη μπορεί να αλλάξει τη θέση στην οποία βρίσκεσαι.

Όχι από τη μια στιγμή στην άλλη, αλλά με γνώση, συνέπεια και πραγματική αξία.

Alexandros Katsampekis

akatsampekis@gmail.com