Η στρατηγική καθορίζει την στατιστική.
Όταν ξεκίνησα με το δικτυακό μάρκετινγκ, από τα πρώτα πράγματα που είχα μάθει ηταν ότι θα πρέπει να χαίρομαι για κάθε όχι. Γιατί κάθε "όχι" σε φέρνει ποιο κοντά σε ένα "ναι". Αυτό είναι αλήθεια. Και σε αυτόν τον κλάδο υπάρχει μία στατιστική. Όμως για να είμαστε ειλικρινης. Κάνεις δεν έχει όρεξη να ακούει συνεχώς πολλά όχι. Τα πράγματα γίνονται χειρότερα αν σκεφτείς κάνεις ότι οι περισσότεροι τα "όχι" τα παίρνουν προσωπικά, καθώς συνδέουν το κάθε "όχι" με άρνηση προς τους ίδιους και όχι με άρνηση προς την πρόταση που τους απευθύνεται. Αποτέλεσμα, να μειώνεται η αυτοπεποίθηση τους και να δίνουν στο "όχι" μεγαλύτερη σημασία από ότι του αξίζει. Πέρασε πολύς καιρός μέχρι αυτό να το συνειδητοποιήσω. Στην αρχή κάθε "όχι" ήταν μια προσωπική ηττα. Με στεναχωρουσε και πολλές φορές με εξοργιζε. Τα έβαζα με τους υποψηφιους, που τις περισσότερες φορές ήταν φίλοι με αποτέλεσμα να μην τους μιλάω για πολύ καιρό. Τώρα που