Δεν χρειάζεται να πιστέψεις: Πώς να αξιολογήσεις μια επιχειρηματική ευκαιρία
Θα την απέρριπτες επειδή σου φαίνεται υπερβολικά καλή;
Θα την πίστευες επειδή ακούγεται ελκυστική;
Ή θα αφιέρωνες λίγο χρόνο για να εξετάσεις τι πραγματικά ισχύει;
Οι περισσότεροι άνθρωποι κινούνται ανάμεσα σε δύο άκρα. Κάποιοι ενθουσιάζονται εύκολα και λένε «ναι» πριν καταλάβουν. Άλλοι απορρίπτουν σχεδόν αυτόματα οτιδήποτε δεν γνωρίζουν ή δεν μοιάζει με τις επαγγελματικές επιλογές που έχουν συνηθίσει.
Καμία από τις δύο αντιδράσεις δεν αποτελεί πραγματική αξιολόγηση.
Μια σοβαρή απόφαση δεν χρειάζεται ούτε τυφλό ενθουσιασμό ούτε προκατάληψη. Χρειάζεται καθαρή ενημέρωση, σωστές ερωτήσεις και λίγο χρόνο για σκέψη.
Δεν χρειάζεται να πιστέψεις. Χρειάζεται να εξετάσεις.
Δεν θέλω να με πιστέψεις επειδή μιλάω με αυτοπεποίθηση
Όταν κάποιος παρουσιάζει μια επιχειρηματική πρόταση, συχνά προσπαθεί να μεταδώσει τον δικό του ενθουσιασμό.
Σου μιλά για την εταιρεία, τα προϊόντα, τις δυνατότητες και τους ανθρώπους που πέτυχαν. Μπορεί όλα αυτά να είναι αληθινά. Δεν σημαίνει όμως ότι πρέπει να τα αποδεχτείς χωρίς να τα εξετάσεις.
Προσωπικά, δεν θέλω να πιστέψεις όσα σου λέω επειδή έχω εμπειρία στον χώρο ή επειδή παρουσιάζω την πρόταση με σιγουριά.
Θέλω να κάνεις ερωτήσεις. Ακόμη και δύσκολες.
Θέλω να μάθεις πώς λειτουργεί πραγματικά η δραστηριότητα, τι απαιτεί από εσένα, από πού δημιουργούνται οι αμοιβές και τι μπορείς ρεαλιστικά να περιμένεις.
Αν μια πρόταση έχει πραγματική αξία, δεν κινδυνεύει από την εξέταση. Αντίθετα, αποδεικνύεται μέσα από αυτήν.
Η καχυποψία δεν είναι πάντα αρνητική
Όταν κάποιος αντιμετωπίζει μια νέα πρόταση με επιφύλαξη, δεν σημαίνει απαραίτητα ότι φοβάται την αλλαγή ή ότι δεν πιστεύει στον εαυτό του.
Μπορεί απλώς να θέλει να καταλάβει.
Ποια είναι η εταιρεία; Τι ακριβώς θα χρειαστεί να κάνει; Πόσο χρόνο απαιτείται να διαθέσει; Υπάρχει κάποιο κόστος; Πώς δημιουργείται το εισόδημα; Τι υποστήριξη θα έχει; Τι θα συμβεί αν τελικά διαπιστώσει ότι δεν του ταιριάζει;
Αυτές δεν είναι αρνητικές σκέψεις. Είναι υπεύθυνες ερωτήσεις.
Ένας σοβαρός επαγγελματίας δεν ενοχλείται όταν τις ακούει. Δεν προσπαθεί να τις αποφύγει και δεν τις χαρακτηρίζει δικαιολογίες. Απαντά με καθαρότητα και αφήνει τον άνθρωπο να αποφασίσει.
Ξεχώρισε τη δυνατότητα από την υπόσχεση
Μια παρουσίαση μπορεί να σου δείξει τι είναι δυνατό να δημιουργηθεί μέσα από μια δραστηριότητα. Δεν μπορεί όμως να σου εγγυηθεί τι θα συμβεί στη δική σου περίπτωση.
Η δυνατότητα λέει «αυτό μπορεί να χτιστεί».
Η υπόσχεση λέει «αυτό θα συμβεί οπωσδήποτε και σε εσένα».
Υπάρχει μεγάλη διαφορά.
Το αποτέλεσμα δεν εξαρτάται μόνο από την εταιρεία, τα προϊόντα ή το πλάνο αμοιβών. Εξαρτάται από τον χρόνο που θα διαθέσεις, τη συνέπειά σου, τις δεξιότητες που θα αναπτύξεις, την ποιότητα της καθοδήγησης που θα λάβεις και τον τρόπο με τον οποίο θα εφαρμόσεις όσα μαθαίνεις.
Κανένας σοβαρός άνθρωπος δεν μπορεί να σου εγγυηθεί συγκεκριμένο εισόδημα. Μπορεί όμως να σου δείξει το σύστημα, να σου εξηγήσει τις πιθανές διαδρομές και να σε βοηθήσει να καταλάβεις τι απαιτεί η καθεμία.
Γιατί αυτή η πρόταση αξίζει να εξεταστεί;
Δεν είναι κάθε επιχειρηματική πρόταση κατάλληλη για όλους. Υπάρχουν όμως ορισμένα χαρακτηριστικά που κάνουν μια πρόταση άξια εξέτασης.
Η δραστηριότητα της ESSENS βασίζεται σε πραγματικά καταναλωτικά προϊόντα στους χώρους της ομορφιάς, της περιποίησης και της ευεξίας. Αυτό σημαίνει ότι το οικονομικό μοντέλο δεν στηρίζεται απλώς στην είσοδο νέων ανθρώπων, αλλά στην πραγματική κατανάλωση και στην κυκλοφορία προϊόντων.
Δεν απαιτεί να ανοίξεις φυσικό κατάστημα, να πληρώνεις επαγγελματικό ενοίκιο ή να απασχολείς προσωπικό. Η εταιρεία διαθέτει την υποδομή για τις παραγγελίες, τις πληρωμές, τις αποστολές και την εξυπηρέτηση.
Μπορείς να ξεκινήσεις παράλληλα με την εργασία και τις υπόλοιπες υποχρεώσεις σου. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν χρειάζεται προσπάθεια. Σημαίνει ότι δεν απαιτείται να εγκαταλείψεις όσα ήδη κάνεις πριν διαπιστώσεις αν η δραστηριότητα σου ταιριάζει.
Μέσα από το ALLAXETO υπάρχει ένα οργανωμένο πλαίσιο εκπαίδευσης και υποστήριξης. Δεν παίρνεις απλώς έναν κατάλογο και την οδηγία να μιλήσεις σε γνωστούς. Μαθαίνεις σταδιακά πώς να χρησιμοποιείς τα προϊόντα, πώς να επικοινωνείς σωστά, πώς να παρουσιάζεις την πρόταση, πώς να κάνεις επαγγελματικό follow up και πώς να οργανώνεις τη δραστηριότητά σου.
Τίποτε από αυτά δεν εγγυάται την επιτυχία.
Είναι όμως σοβαροί λόγοι για να μην απορρίψεις την πρόταση πριν τη γνωρίσεις.
Δες τα προϊόντα πριν δεις τα χρήματα
Μια δραστηριότητα που βασίζεται σε προϊόντα δεν μπορεί να στηριχθεί μόνο στο πλάνο αμοιβών.
Τα προϊόντα πρέπει να έχουν πραγματική αξία για τον καταναλωτή ακόμη κι αν δεν υπήρχε καθόλου επιχειρηματική πρόταση. Πρέπει να καλύπτουν ανάγκες, να έχουν λογική σχέση ποιότητας και τιμής και να δημιουργούν λόγους επαναγοράς.
Γι’ αυτό το πρώτο βήμα δεν είναι να πιστέψεις όσα θα σου πει κάποιος για τα προϊόντα. Είναι να τα γνωρίσεις και, αν το επιθυμείς, να τα δοκιμάσεις.
Η προσωπική εμπειρία δεν αποτελεί επιστημονική απόδειξη και δεν σημαίνει ότι όλοι θα έχουν το ίδιο αποτέλεσμα. Σου επιτρέπει όμως να αποκτήσεις τη δική σου άποψη αντί να επαναλαμβάνεις όσα άκουσες από άλλους.
Πρώτα γνωρίζεις. Μετά αξιολογείς. Και μόνο τότε αποφασίζεις αν υπάρχει κάτι που αξίζει να μοιραστείς.
Μάθε τι θα κάνεις στην πράξη
Η φράση «εργάζομαι από το κινητό μου» ακούγεται σύγχρονη και ελκυστική. Το κινητό όμως είναι εργαλείο, δεν είναι επάγγελμα.
Στην πράξη θα χρειαστεί να γνωρίσεις τα προϊόντα, να επικοινωνήσεις με ανθρώπους, να ακούσεις τις ανάγκες τους, να κάνεις προτάσεις, να εξυπηρετήσεις πελάτες και να πραγματοποιήσεις επαναληπτικές επικοινωνίες.
Αν θελήσεις να αναπτύξεις ομάδα, θα χρειαστεί επίσης να μάθεις να προσκαλείς, να παρουσιάζεις την επιχειρηματική πρόταση και να υποστηρίζεις νέους συνεργάτες μέχρι να μπορούν να λειτουργήσουν αυτόνομα.
Δεν χρειάζεται να γνωρίζεις ήδη πώς γίνονται όλα αυτά. Οι δεξιότητες μαθαίνονται.
Χρειάζεται όμως να είσαι πρόθυμος να εκπαιδευτείς, να εφαρμόσεις όσα μαθαίνεις και να παραμείνεις συνεπής ακόμη και όταν ο αρχικός ενθουσιασμός μειωθεί.
Η ενημέρωση δεν είναι δέσμευση
Για να εξετάσεις μια επιχειρηματική πρόταση δεν χρειάζεται να αποφασίσεις αμέσως αν θα ξεκινήσεις.
Μπορείς πρώτα να παρακολουθήσεις μια παρουσίαση. Να γνωρίσεις τα προϊόντα. Να δεις πώς λειτουργεί το πλάνο αμοιβών. Να καταλάβεις ποιες καθημερινές ενέργειες απαιτούνται. Να γνωρίσεις την ομάδα και το σύστημα εκπαίδευσης.
Μετά μπορείς να πεις «ναι», «όχι» ή «όχι τώρα».
Και οι τρεις απαντήσεις είναι αποδεκτές, αρκεί να είναι δικές σου και να βασίζονται σε πραγματική γνώση.
Η σωστή πρόταση δεν χρειάζεται να σε πιέσει. Χρειάζεται να σου δώσει τα στοιχεία που απαιτούνται για να αποφασίσεις συνειδητά.
Υπάρχουν δύο βιαστικές αποφάσεις
Η πρώτη βιαστική απόφαση είναι να πεις «ναι» χωρίς να γνωρίζεις.
Η δεύτερη είναι να πεις «όχι» χωρίς να εξετάσεις.
Στην πρώτη περίπτωση μπορεί να ξεκινήσεις με λανθασμένες προσδοκίες και να απογοητευτείς. Στη δεύτερη μπορεί να απορρίψεις μια δυνατότητα που θα μπορούσε πραγματικά να ταιριάξει στις ανάγκες και στους στόχους σου.
Η ώριμη στάση βρίσκεται κάπου στη μέση.
Δεν ενθουσιάζεσαι πριν μάθεις. Δεν απορρίπτεις πριν καταλάβεις.
Εξετάζεις και μετά αποφασίζεις.
Η τελική απόφαση είναι δική σου
Δεν σου ζητώ να ξεκινήσεις.
Δεν σου ζητώ να πιστέψεις ότι αυτή η δραστηριότητα θα αλλάξει τη ζωή σου.
Σου ζητώ μόνο να μην αποφασίσεις πριν γνωρίσεις.
Δες πώς λειτουργεί. Κάνε τις ερωτήσεις σου. Εξέτασε τα προϊόντα, το επιχειρηματικό μοντέλο, τον χρόνο που απαιτείται και την υποστήριξη που θα έχεις.
Και μετά αποφάσισε ελεύθερα.
Αν θέλεις να εξετάσεις την πρόταση χωρίς πίεση και χωρίς υποχρέωση, μπορούμε να κάνουμε μια σύντομη συζήτηση ή παρουσίαση. Έλα με τις ερωτήσεις σου και, αν θέλεις, ακόμη και με τις αντιρρήσεις σου.
Δεν χρειάζεται να πιστέψεις.
Χρειάζεται να γνωρίσεις, να εξετάσεις και να αποφασίσεις.
Alexandros Katsampekis
akatsampekis@gmail.com
Comments
Post a Comment