Posts

Τι σημαίνει πραγματικά να χτίζεις κάτι δικό σου

Image
« Θέλω να κάνω κάτι δικό μου ». Είναι μια φράση που ακούω πολύ συχνά. Τη λένε άνθρωποι που έχουν κουραστεί από τη δουλειά τους, που θέλουν ένα επιπλέον εισόδημα ή που αισθάνονται ότι μπορούν να πετύχουν περισσότερα. Τι σημαίνει όμως πραγματικά «κάτι δικό μου»; Σημαίνει ότι ανοίγω μια επιχείρηση; Ότι φτιάχνω μια σελίδα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Ότι αποκτώ ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Ότι ξεκινώ μια συνεργασία με μια εταιρεία; Όλα αυτά μπορεί να αποτελούν την αρχή. Κανένα όμως δεν είναι από μόνο του επιχείρηση. Το ηλεκτρονικό κατάστημα είναι ένα εργαλείο. Η σελίδα είναι ένα μέσο επικοινωνίας. Η εταιρεία προσφέρει προϊόντα και υποδομή. Η εγγραφή σου δίνει τη δυνατότητα να ξεκινήσεις. Αυτό που θα δημιουργηθεί από εκεί και πέρα εξαρτάται από εσένα. Το «δικό μου» δεν σημαίνει ότι τα κάνω όλα μόνος μου Υπάρχει μια λανθασμένη εικόνα γύρω από την επιχειρηματικότητα. Πολλοί πιστεύουν ότι για να δημιουργήσεις κάτι δικό σου πρέπει να ξεκινήσεις από το μηδέν. Να φτιάξεις δικό σου προ...
Post a Comment
Read more

Το εύκολο χρήμα είναι συνήθως η ακριβότερη υπόσχεση

Image
  «Υπάρχει ένας εύκολος τρόπος να βγάλεις χρήματα. Δεν χρειάζεται εμπειρία, δεν χρειάζεται ιδιαίτερη προσπάθεια και τα αποτελέσματα μπορούν να έρθουν πολύ γρήγορα.» Ποιος δεν θα ήθελε να είναι αλήθεια; Ειδικά όταν το εισόδημα δεν φτάνει, η δουλειά σε κουράζει ή αισθάνεσαι ότι μπορείς να πετύχεις περισσότερα, αλλά δεν ξέρεις από πού να ξεκινήσεις. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ψάχνουν να γίνουν πλούσιοι από τη μια ημέρα στην άλλη. Ψάχνουν μια λύση, μια ευκαιρία, μια ανάσα. Γι’ αυτό η υπόσχεση του εύκολου χρήματος είναι τόσο δυνατή. Δεν απευθύνεται μόνο στην επιθυμία μας για περισσότερα. Απευθύνεται κυρίως στην ανάγκη μας να αλλάξει κάτι γρήγορα. Έπειτα από πολλά χρόνια στον χώρο των πωλήσεων και του δικτυακού μάρκετινγκ, έχω ακούσει πολλές φορές ότι υπάρχει ένας εύκολος και γρήγορος δρόμος. Έχω δει ανθρώπους να ξεκινούν με μεγάλο ενθουσιασμό και να σταματούν λίγο αργότερα απογοητευμένοι. Όχι πάντα επειδή η δραστηριότητα δεν είχε αξία. Συχνά επειδή κανείς δεν τους είχε εξηγήσει καθαρά...
Post a Comment
Read more

Τι πρέπει να γνωρίζεις πριν πεις «ναι» σε μια επιχειρηματική πρόταση

Image
 Μια επιχειρηματική πρόταση μπορεί να ακούγεται πολύ ωραία. Μπορεί να σου μιλούν για ένα επιπλέον εισόδημα, περισσότερο ελεύθερο χρόνο ή τη δυνατότητα να φτιάξεις κάτι δικό σου. Αυτό δεν σημαίνει ότι η πρόταση είναι καλή. Δεν σημαίνει όμως και ότι είναι κακή. Πριν αποφασίσεις, χρειάζεται να καταλάβεις τι ακριβώς σου προτείνουν. Δεν χρειάζεται να ενθουσιαστείς ούτε να φοβηθείς. Χρειάζεται να κάνεις τις σωστές ερωτήσεις και να ακούσεις καθαρές απαντήσεις. Μια σοβαρή επιχειρηματική πρόταση δεν φοβάται τις ερωτήσεις. Όσο περισσότερο την εξετάζεις, τόσο πιο ξεκάθαρη πρέπει να γίνεται. Μην ρωτήσεις μόνο αν «αξίζει» Η ερώτηση «Αξίζει αυτή η ευκαιρία;» είναι πολύ γενική. Μια πρόταση μπορεί να είναι καλή για κάποιον που αγαπά τις πωλήσεις, αλλά όχι για κάποιον που δεν θέλει να πουλά. Μπορεί να ταιριάζει σε κάποιον που θέλει να δημιουργήσει ομάδα, αλλά όχι σε κάποιον που θέλει απλώς ένα μικρό επιπλέον εισόδημα. Το σωστό ερώτημα δεν είναι μόνο αν η πρόταση μπορεί να πετύχει. Είναι αν υπάρχει ...
Post a Comment
Read more

Δεν χρειάζεται να πιστέψεις: Πώς να αξιολογήσεις μια επιχειρηματική ευκαιρία

Image
Αν κάποιος σου έλεγε ότι υπάρχει μια επιχειρηματική δραστηριότητα που μπορείς να ξεκινήσεις παράλληλα με τη δουλειά σου, χωρίς να ανοίξεις κατάστημα, χωρίς να προσλάβεις προσωπικό και χωρίς να αλλάξεις από την πρώτη ημέρα ολόκληρη τη ζωή σου, τι θα έκανες; Θα την απέρριπτες επειδή σου φαίνεται υπερβολικά καλή; Θα την πίστευες επειδή ακούγεται ελκυστική; Ή θα αφιέρωνες λίγο χρόνο για να εξετάσεις τι πραγματικά ισχύει; Οι περισσότεροι άνθρωποι κινούνται ανάμεσα σε δύο άκρα. Κάποιοι ενθουσιάζονται εύκολα και λένε «ναι» πριν καταλάβουν. Άλλοι απορρίπτουν σχεδόν αυτόματα οτιδήποτε δεν γνωρίζουν ή δεν μοιάζει με τις επαγγελματικές επιλογές που έχουν συνηθίσει. Καμία από τις δύο αντιδράσεις δεν αποτελεί πραγματική αξιολόγηση. Μια σοβαρή απόφαση δεν χρειάζεται ούτε τυφλό ενθουσιασμό ούτε προκατάληψη. Χρειάζεται καθαρή ενημέρωση, σωστές ερωτήσεις και λίγο χρόνο για σκέψη. Δεν χρειάζεται να πιστέψεις. Χρειάζεται να εξετάσεις. Δεν θέλω να με πιστέψεις επειδή μιλάω με αυτοπεποίθηση Όταν κάποιος πα...
Post a Comment
Location: Ελλάδα
Read more

Δεν φταις εσύ. Η ιστορία σου τα φταίει.

Image
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν πρόβλημα με το ποιοι είναι. Έχουν πρόβλημα με το ότι δεν τολμούν να το πουν. Δεν μιλάνε για τη διαδρομή τους, όχι επειδή είναι λάθος ή ανεπαρκής, αλλά επειδή φοβούνται την έκθεση ή υποτιμούν τη σημασία της. Έτσι, η ιστορία τους μένει κλειδωμένη. Και μαζί της μένει κλειδωμένη και η σύνδεση με τους άλλους. Όταν κάποιος έρχεται σε επαφή μαζί σου, είτε για ένα προϊόν είτε για μια δουλειά, δεν ψάχνει τελειότητα. Ψάχνει αναγνώριση. Θέλει να δει τον εαυτό του κάπου μέσα σε αυτά που θα ακούσει. Αν αυτό δεν συμβεί, καμία πληροφορία και κανένα πλάνο δεν αρκούν. Υπάρχει ένα προϊόν για κάθε άνθρωπο που τον περιμένει. Όχι γιατί όλοι θέλουν κάτι, αλλά γιατί όλοι έχουν μια ανάγκη που δεν εκφράζουν εύκολα. Η δική μας δουλειά δεν είναι να μιλήσουμε πρώτοι. Είναι να καταλάβουμε ποια ανάγκη κρύβεται και να τη συναντήσουμε στο σωστό σημείο . Το ίδιο ισχύει και για τη δουλειά. Κανείς δεν ξεκινά επειδή του παρουσίασες μια ευκαιρία. Ξεκινά επειδή ένιωσε ...
Post a Comment
Read more

Από το προϊόν στον άνθρωπο. Από τη σκέψη στην αλλαγή.

Image
Δεν πουλάω προϊόντα . Και αν αυτό σε μπερδεύει, είναι γιατί έχουμε μάθει να κοιτάμε πάντα το λάθος σημείο. Έχουμε μάθει να πιστεύουμε ότι η αγορά αφορά αντικείμενα, τιμές και προσφορές, ενώ στην πραγματικότητα αφορά κάτι πολύ πιο προσωπικό. Την ανάγκη να αλλάξει κάτι μέσα μας ή γύρω μας, όταν αυτό που ζούμε δεν μας χωράει πια. Οι άνθρωποι δεν ξυπνούν ένα πρωί και λένε «θέλω ένα άρωμα» ή «χρειάζομαι ένα συμπλήρωμα». Ξυπνούν με ένα συναίσθημα. Θέλω να νιώθω καλύτερα. Θέλω να με βλέπουν αλλιώς. Θέλω περισσότερη ενέργεια, περισσότερη αυτοπεποίθηση, περισσότερη ζωή. Το προϊόν απλώς γίνεται η αφορμή. Η πραγματική αγορά είναι η αλλαγή. Αν το καλοσκεφτείς, κανείς δεν αγοράζει μόνο αυτό που φαίνεται. Αγοράζει αυτό που ελπίζει ότι θα αλλάξει μετά. Ένα άρωμα δεν είναι μυρωδιά. Είναι εικόνα. Είναι παρουσία. Είναι το πώς νιώθεις όταν περνάς δίπλα από κάποιον και γυρίζει να σε κοιτάξει. Ένα προϊόν ευεξίας δεν είναι φόρμουλα. Είναι η ανάγκη να σηκωθείς το πρωί με λιγότερη κούραση και περι...
Post a Comment
Read more

Γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αλλάζουν ζωή, ακόμη κι όταν τους δίνεται η ευκαιρία;

Image
Οι περισσότεροι άνθρωποι λένε ότι θέλουν αλλαγή. Καλύτερη δουλειά, περισσότερο χρόνο, λιγότερο άγχος, περισσότερη αξιοπρέπεια στην καθημερινότητα. Παρ’ όλα αυτά, όταν εμφανίζεται μια πραγματική ευκαιρία, οι περισσότεροι δεν κάνουν τίποτα. Όχι επειδή δεν την είδαν, αλλά επειδή η αλλαγή τρομάζει περισσότερο από την ίδια την κατάσταση που τους πιέζει. Ο βασικός λόγος είναι ο φόβος της απώλειας. Ακόμα και μια ζωή που δεν μας ικανοποιεί είναι γνώριμη. Ξέρουμε πώς πονάει, ξέρουμε τα όριά της, ξέρουμε τι να περιμένουμε. Η αλλαγή όμως σημαίνει άγνωστο. Σημαίνει ότι ίσως χρειαστεί να εκτεθούμε, να δοκιμάσουμε, να αποτύχουμε, να ακούσουμε σχόλια. Για πολλούς ανθρώπους αυτό το ρίσκο μοιάζει μεγαλύτερο από το να συνεχίσουν σε κάτι που ήδη τους κουράζει. Ένας δεύτερος λόγος είναι οι πεποιθήσεις που κουβαλάμε . Φράσεις όπως «αυτά δεν είναι για μένα», «δεν έχω τις ικανότητες», «είμαι μεγάλος για αλλαγές» ή «όλοι τα ίδια λένε» λειτουργούν σαν εσωτερικά φρένα. Δεν βασίζονται πάντα στην πρα...
Post a Comment
Read more