Alexandros Katsampekis

 Μια επιχειρηματική πρόταση μπορεί να ακούγεται πολύ ωραία. Μπορεί να σου μιλούν για ένα επιπλέον εισόδημα, περισσότερο ελεύθερο χρόνο ή τη δυνατότητα να φτιάξεις κάτι δικό σου. Αυτό δεν σημαίνει ότι η πρόταση είναι καλή. Δεν σημαίνει όμως και ότι είναι κακή. Πριν αποφασίσεις, χρειάζεται να καταλάβεις τι ακριβώς σου προτείνουν. Δεν χρειάζεται να ενθουσιαστείς ούτε να φοβηθείς. Χρειάζεται να κάνεις τις σωστές ερωτήσεις και να ακούσεις καθαρές απαντήσεις. Μια σοβαρή επιχειρηματική πρόταση δεν φοβάται τις ερωτήσεις. Όσο περισσότερο την εξετάζεις, τόσο πιο ξεκάθαρη πρέπει να γίνεται. Μην ρωτήσεις μόνο αν «αξίζει» Η ερώτηση «Αξίζει αυτή η ευκαιρία;» είναι πολύ γενική. Μια πρόταση μπορεί να είναι καλή για κάποιον που αγαπά τις πωλήσεις, αλλά όχι για κάποιον που δεν θέλει να πουλά. Μπορεί να ταιριάζει σε κάποιον που θέλει να δημιουργήσει ομάδα, αλλά όχι σε κάποιον που θέλει απλώς ένα μικρό επιπλέον εισόδημα. Το σωστό ερώτημα δεν είναι μόνο αν η πρόταση μπορεί να πετύχει. Είναι αν υπάρχει ...

Αν κάποιος σου έλεγε ότι υπάρχει μια επιχειρηματική δραστηριότητα που μπορείς να ξεκινήσεις παράλληλα με τη δουλειά σου, χωρίς να ανοίξεις κατάστημα, χωρίς να προσλάβεις προσωπικό και χωρίς να αλλάξεις από την πρώτη ημέρα ολόκληρη τη ζωή σου, τι θα έκανες; Θα την απέρριπτες επειδή σου φαίνεται υπερβολικά καλή; Θα την πίστευες επειδή ακούγεται ελκυστική; Ή θα αφιέρωνες λίγο χρόνο για να εξετάσεις τι πραγματικά ισχύει; Οι περισσότεροι άνθρωποι κινούνται ανάμεσα σε δύο άκρα. Κάποιοι ενθουσιάζονται εύκολα και λένε «ναι» πριν καταλάβουν. Άλλοι απορρίπτουν σχεδόν αυτόματα οτιδήποτε δεν γνωρίζουν ή δεν μοιάζει με τις επαγγελματικές επιλογές που έχουν συνηθίσει. Καμία από τις δύο αντιδράσεις δεν αποτελεί πραγματική αξιολόγηση. Μια σοβαρή απόφαση δεν χρειάζεται ούτε τυφλό ενθουσιασμό ούτε προκατάληψη. Χρειάζεται καθαρή ενημέρωση, σωστές ερωτήσεις και λίγο χρόνο για σκέψη. Δεν χρειάζεται να πιστέψεις. Χρειάζεται να εξετάσεις. Δεν θέλω να με πιστέψεις επειδή μιλάω με αυτοπεποίθηση Όταν κάποιος πα...

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν πρόβλημα με το ποιοι είναι. Έχουν πρόβλημα με το ότι δεν τολμούν να το πουν. Δεν μιλάνε για τη διαδρομή τους, όχι επειδή είναι λάθος ή ανεπαρκής, αλλά επειδή φοβούνται την έκθεση ή υποτιμούν τη σημασία της. Έτσι, η ιστορία τους μένει κλειδωμένη. Και μαζί της μένει κλειδωμένη και η σύνδεση με τους άλλους. Όταν κάποιος έρχεται σε επαφή μαζί σου, είτε για ένα προϊόν είτε για μια δουλειά, δεν ψάχνει τελειότητα. Ψάχνει αναγνώριση. Θέλει να δει τον εαυτό του κάπου μέσα σε αυτά που θα ακούσει. Αν αυτό δεν συμβεί, καμία πληροφορία και κανένα πλάνο δεν αρκούν. Υπάρχει ένα προϊόν για κάθε άνθρωπο που τον περιμένει. Όχι γιατί όλοι θέλουν κάτι, αλλά γιατί όλοι έχουν μια ανάγκη που δεν εκφράζουν εύκολα. Η δική μας δουλειά δεν είναι να μιλήσουμε πρώτοι. Είναι να καταλάβουμε ποια ανάγκη κρύβεται και να τη συναντήσουμε στο σωστό σημείο . Το ίδιο ισχύει και για τη δουλειά. Κανείς δεν ξεκινά επειδή του παρουσίασες μια ευκαιρία. Ξεκινά επειδή ένιωσε ...